《乌鸦嘴》王传君成“贵族”专业户 毛晓彤演绎无害少女成长史

　　在传统住宅项目外，乌鸦嘴王景瑞还在上海尝试了一些创新型产品，主要是针对90后以及00后，这其中的代表就是其与小米合作的you+公寓。

传统品牌商将天猫视作清理库存的下水道已经成为常理，传君成贵过去的O2O也只是一场左右互博的游戏。核心提示：族专业户8月10日消息，族专业户亿邦动力网从资深电商人士和投资界获悉，苏宁云商即将在A股定向增发100亿人民币，而此轮融资的最大参与者极有可能是互联网巨头阿里巴巴。

另一方面，毛晓彤演苏宁在全国拥有超过1600家门店，仍然有不可抵挡的优势。绎无害少接近苏宁高层的专业人士向亿邦动力网分析。其中一笔是阿里巴巴于2014年3月以53亿元入股银泰商业成为其第二大股东(今年7月份，女成长史沈国军二次减持银泰商业股份后，女成长史阿里巴巴约持有其32％股权，成为单一大股东);一笔是BAT三巨头的另外两家腾讯、百度与万达共同出资50亿，联手打造的电商项目腾百万。8月8日，乌鸦嘴王苏宁云商对非公开发行股票停牌进展予以公示，乌鸦嘴王指出其与相关中介机构正在推进非公开发行股票的各项工作，且由于本次非公开发行股票方案尚需进一步论证，存在不确定性，为了维护投资者利益，避免公司股价异常波动，申请于8月10日开市起继续停牌，直至刊登相关公告后复牌。随着双方对传统零售企业的投资频率和规模的加剧，传君成贵传统零售和互联网将会加速融合，今年将是零售业的O2O迸发的一年。

在经历了电商价格战不断烧钱的阵痛、族专业户A股的起起伏伏，族专业户以及线下门店的割肉，苏宁终于得以止血，并在2015年第一财季拿出全渠道商品销售规模(GMV)同比增长将达到30％，线上平台实体商品交易规模同比增长将超过90％的答卷。毛晓彤演苏宁云商转型O2O的过程也并非一帆风顺。 把专业的设计翻译成通俗产品，绎无害少再把客户对通俗产品的意见翻译成专业的意见，通过两次翻译还不失真，反映出真正的客户的需求，这一点很难。

女成长史第五个节点是定商业配套。超募者最终如果不能获得购房资格，乌鸦嘴王可以获得投资收益。1．目前先做B端相对容易 无忧我房实践过后发现，传君成贵如果没有B端，没有土地，凭空去找C端是很难的一件事情。众筹客户的数量并不受房源数量的限制，族专业户追求超募，超募两三倍情况更佳。

因为目前国人的习惯是喜欢看到确定的东西，什么都不确定的东西大家投钱就非常犹豫，说服用户的解释成本非常之高。 不能去到体验中心现场的客户，也可以通过移动端和PC端体验3D户型，用户在每个产品上停留的时长，在每个页面停留的时长，点击的逻辑和选择，比如先点3个户型里的哪一个，都是行为数据，会被无忧我房纳入大数据统计。

2013年前市场供小于求，完全没有必要做任何的众筹和促销。 3．众筹主要为蓄客，资金不一定投入项目 没有获得选房资格的客户，收益从哪里来？来自于投资收益，目前操作模式有两种： （1）众筹的钱放到一个基金里面，找一个大的金融机构管理，收益也全部来自于金融机构，不过这种方式年化收益一般只有4.5~5个点。 无忧我房传播的第一个阶段，是自己开发布会，然后自己发了第一期产品，有了众筹2000多万的案例。虽然客户最大的痛点是性价比，但性价比是容易被模仿的，而参与式设计等互动产生的巨大的粘性，却很难被模仿。

对B端企业的测试要通过谈合作来完成，开发商、金融机构和律师事务所都是需要沟通的对象，其中最核心的当然是开发商。无忧我房认为，真正意义上的众筹一定涉及到众多的人数，而且包括筹人、筹资、筹智三方面的内容，如果只是筹钱不叫众筹，至少不是无忧我房所理解的真正的房地产众筹。第三个节点是定室内装修标准和配套。 专业人员制定的规则风险有限，所以原始规则经过几轮迭代之后，变化已经不大。

（2）传统的融资、卖房都要付出费用，众筹最终一定是让相关费用降低，不额外增加行销费用等，就不会有抗性了。开发商所收获的是前期所蓄积的客源，而不是融资，这种操作的核心逻辑是一个意向的识别过程。

最终不是说100个人选择20个户型，20个户型都做，而是说100个人里面有60个人选择了a户型，就把a户型的比例做到60%左右。第二个节点是定公共区域规划。

而平台起步的时候最难，因为当时B端和C端都没有，需要集中精力去拿下一端，然后就可以做另一端。 互动的体现，更多的是在公共区域、户型等产品主题的选择方面，相关互动通过以下程序来实现： （一）6个时间点，收集产品意见 收集客户意见，不可能在同一个时间把所有东西都推给客户，无忧我房的户型众筹按时间流程，以开发时间节点为标准，在6个主要时间节点与客户互动，收集产品意见。无忧我房认为相对个性化要成为优先需求，可能要3~5年之后条件比较成熟时才可以。无忧我房A轮融资发布会上的新常态下房产众筹新思路论坛 三、产品设计互动是无忧我房的核心竞争力 与客户互动，最大的出发点在于参与式设计，并在个性化参与式设计和高性价比之间找到平衡点。第三则是相对个性化，也就是对房子的设计拥有发言权，从而拥有带私人定制性质的房子。无忧我房在众筹方面的经验确实非常丰富，而论坛也需要干货内容增色，这是一种双赢。

体验的过程中，客户会描述自己的感受，比如说卫生间的干湿分离不好等等。其中，无忧我房的虚拟现实体验技术，让人很有科幻的感觉。

（2）在确定唯一地块之后，开始蓄客，与客户联系，并让客户意见介入产品。 客户只需要戴上一个虚拟现实的头盔，就可以体验虚拟样板间，可以进入房间虚拟体验户型。

交互的难度在于，客户是一个小白，开放给他的产品展示用的是他最容易接受的形式，也就是说用的是很通俗的语言和图像，而交互出来的数据要成为设计师和高管很好的决策工具，又需要翻译为专业语言。无 2．项目的位置一般在一线城市或强二线城市。

（三）选择项目 有了产品，有了足够的B端和C端，选择具体的合作项目就显得很重要，无忧我房选择合作项目的标准如下： 1．开发企业一般是全国百强企业，或者品牌排名区域前5强 众筹对消费者来说是一个相对陌生的东西，接受众筹的过程就是争取信任的过程，开发商的品牌背书、项目背书，在早期市场培育的过程中是非常重要。 第（1）种操作中，收益实际和开发商没有法律关系。无忧我房目前已和超过100家开发商谈过合作。核心提示：无忧我房认为，真正意义上的众筹一定涉及到众多的人数，而且包括筹人、筹资、筹智三方面的内容，如果只是筹钱不叫众筹，至少不是无忧我房所理解的真正的房地产众筹。

（二）不能与房企原销售体系产生冲突 众筹是流程再造的过程，但为了消除变革的抗性，必须和原来的销售体系融合，而不能另起炉灶，不与原流程冲突的核心在于：（1）之前的销售系统在项目开工的头6个月没有蓄客计划，众筹则可以帮其实现，成交越早，拿到佣金越多，利益是共同的。交互，不单是客户选择的一个过程，也是无忧我房对客户做区分的过程、全面介入用户的行为的过程。

（2）客户的需求还是相对集中的，已经做过的项目里，70%的人的选择相对集中在几种户型。而太多户型组合在一起，涉及到错层等等，是很难控制成本的。

（四）虚拟现实技术等体验收集大数据 无忧我房让客户参与设计的过程，除了一般的意见的收集之外，还有一个杀招：虚拟现实技术。客户通过虚拟现实系统体验无忧我房的样板房 （五）用户交互和数据翻译是无忧我房的护城河 通过上述的种种办法，形成大数据，通过客户数据分析，反向作用于产品，这就是反向大数据，这一能力，是无忧我房的核心竞争力。

当地的50个或100个种子客户，如果充分接受了性价比高的好的众筹产品，后续传播效果是让人惊奇的。而在一旁的工作人员会记录下这感受。如何设计这套规则，如何通过各种形式把规则展示出来，如何让尽可能多的客户接受产品，是一个艰难的打磨过程。而当代置业认为，众筹模式出现后，消费和投资实际是一个整体。

钱多了该项目用不完可以用到其它地方。 二、众筹成功的3个关键举措 明确了众筹的原则后，具体操作就成了最重要的因素，无忧我房的众筹能够成功，主要有以下关键举措： （一）打磨产品 众筹产品，就是一套规则。

无忧我房目前开始众筹的前提是开发商有地或有拿某块地的意向，再开始众筹客户。因为这个阶段才可以与客户充分互动，而与客户的互动，是无忧我房的核心竞争力。

无忧我房在创业的头三个月做了大量参与式设计的工作，最后才发现这是个次级的需求，而拿到一个性价比高的房子才是最强需求。 在2015年7月，无忧我房宣布，获500万美元A轮融资。